(網(wǎng)經(jīng)社訊)銀河系創(chuàng)投聯(lián)合華興資本舉辦的“探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來世界”線上百人論壇中，華興資本投資銀行事業(yè)部董事總經(jīng)理徐錕，與中裝速配創(chuàng)始人戴洪亮進(jìn)行了深度對(duì)話，以下為對(duì)話實(shí)錄：
一
家居家裝賽道的痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)？
徐錕：整個(gè)家居家裝賽道是一個(gè)非常大的行業(yè)，之前資本市場(chǎng)會(huì)有整個(gè)家裝設(shè)計(jì)的SaaS公司、有整個(gè)建材的供應(yīng)鏈公司，不同模式的公司抓住了里面一個(gè)相對(duì)來說非常非常大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這個(gè)賽道特別大，我們就請(qǐng)戴總幫我們梳理一下，目前整個(gè)大的家居賽道會(huì)有什么樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？它本來來說是一個(gè)什么樣的行業(yè)？有多大規(guī)模？同時(shí)它在里面有哪些核心主體？這些主體的痛點(diǎn)是什么？
戴洪亮：大家好，我是中裝速配創(chuàng)始人戴洪亮。
剛才徐總講到衣食住行，居住這個(gè)產(chǎn)業(yè)在過去非常傳統(tǒng)，但是又是離大家生活非常緊密的一個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗械募彝ザ夹枰嵘幼∩羁臻g的品質(zhì)。但是我們來看這個(gè)行業(yè)，剛才我們說到這個(gè)行業(yè)特別傳統(tǒng)。整個(gè)鏈條的話，如果從供給側(cè)這個(gè)角度去思考的話，整個(gè)材料流通的鏈條，從上游的工廠經(jīng)過總代理到多級(jí)分銷，再到賣場(chǎng)；C端業(yè)主要去選擇設(shè)計(jì)、選擇施工，到建材城選購，所以這樣子一個(gè)長鏈條的行業(yè)，造成了整個(gè)流通成本非常的高昂，每個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的倉儲(chǔ)、物流，包含營銷，以及門店的費(fèi)用。
比如說我們大家接觸非常多的像瓷磚，工廠的出廠價(jià)格普通在3、4塊上下這樣子，但是一平方我們看到在流通端、到需求側(cè)這邊的話，我們看到C端業(yè)主選購材料普遍100多、200多、300多一平方，所以整個(gè)加價(jià)倍數(shù)的話普遍在5-6倍以上，C端就嚴(yán)重不受益；我們看到在服務(wù)端的群體有誰？有像材料的代理商，有像施工服務(wù)公司，或者說裝修設(shè)計(jì)公司，其實(shí)他們也不是很受益的，為什么？即使加價(jià)率這么高，但是這幾年的結(jié)果，經(jīng)銷商倒閉率在一線賣場(chǎng)里面普遍達(dá)到30%-40%這么一個(gè)比例，所以我們看到流通鏈條非常突出的矛盾，造成了這個(gè)產(chǎn)業(yè)極其傳統(tǒng)落后。
過去我們對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的認(rèn)知，基于產(chǎn)業(yè)流通的話，就是整個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，大家的認(rèn)知圍繞著存量房的毛坯流通到市場(chǎng)，只能C端選擇家裝設(shè)計(jì)跟材料，所以整個(gè)鏈條相對(duì)不受益。
我們看到這幾年的整個(gè)市場(chǎng)情況已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，也就是說，流通端這邊從傳統(tǒng)工廠經(jīng)銷商的代理渠道，在家裝公司這個(gè)渠道上，最近這兩年變化非常迅猛，就是說50%、60%的家裝公司已經(jīng)結(jié)合材料，特別現(xiàn)在的消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)變，現(xiàn)在是以85后、90后為主的消費(fèi)群體，他們對(duì)于裝修能夠省心、省錢、高品質(zhì)是有很高的訴求，所以內(nèi)外因素，必須做產(chǎn)品力的升級(jí)、服務(wù)的升級(jí)。所以我們看到結(jié)果就是，材料的消費(fèi)入口的主導(dǎo)這邊，家裝公司協(xié)同設(shè)計(jì)師把材料結(jié)合在設(shè)計(jì)方案里面，能夠去做一體化的產(chǎn)品形態(tài)的輸出，就是我們最近談的比較多的類似套餐、整裝這樣的產(chǎn)品形態(tài)。
相比于歐美的話，我們看到地產(chǎn)精裝這個(gè)板塊也是非常有意思。因?yàn)檫^去我們聊家裝生態(tài)很容易忽略一個(gè)現(xiàn)實(shí)，中國整個(gè)精裝過去前幾年發(fā)展是很慢的，但是最近這幾年我們看到一線城市，北上廣深的精裝滲透率已經(jīng)跟歐美有過之無不及，二線城市以及總一線城市精裝滲透率普通在50%-80%，廣大的三四五六線城市，隨著消費(fèi)升級(jí)，如何能夠加載相應(yīng)的精裝產(chǎn)品，能夠讓產(chǎn)品力更突出，同時(shí)去解決性價(jià)比的問題，去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，就是毛坯變成精裝，能夠讓用戶既省心同時(shí)也省錢。這三個(gè)渠道，這都是目前來講最快的增量，這兩個(gè)新的增量，我看到這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不是大家過去所說的“家裝市場(chǎng)”，或者“家裝渠道”，我個(gè)人認(rèn)知，這是一個(gè)居住產(chǎn)業(yè)，所以整個(gè)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知現(xiàn)在是一個(gè)叫住宅內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)化的形態(tài)，住宅內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)化的終極一定是住宅內(nèi)裝的工業(yè)化。因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)推動(dòng)到工業(yè)化才能高效地做流通，以及在供給側(cè)和需求側(cè)之間通過數(shù)字化能力去實(shí)現(xiàn)上下游的鏈接，從而去推動(dòng)上游工廠能夠?qū)崿F(xiàn)降本增效。這個(gè)能力目前來講在中國過去50年整個(gè)所謂的家裝產(chǎn)業(yè)，是不存在的，非常落后的。
所以圍繞著整個(gè)供給側(cè)在入口一個(gè)巨大的變化，這三個(gè)入口，中裝速配我們圍繞著剛才提到的中小B家裝公司以及地產(chǎn)精裝，這個(gè)產(chǎn)業(yè)具備非常大的產(chǎn)業(yè)改造，進(jìn)行數(shù)字化鏈接，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)原來非常冗長的流通鏈條能夠進(jìn)一步變得短鏈化，這么大的一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)現(xiàn)在出來了。
徐錕：好，謝謝戴總！
我總結(jié)下來，傳統(tǒng)毛坯房的整個(gè)內(nèi)裝行業(yè)是一個(gè)巨大的萬億市場(chǎng)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，只不過它各個(gè)主體從業(yè)主往前到裝修隊(duì)、裝修公司，再往前到整個(gè)建材、主材輔材整個(gè)供應(yīng)商跟廠商供應(yīng)商跟經(jīng)銷商，它是一個(gè)傳統(tǒng)的鏈條，鏈條很長，所以整個(gè)鏈條有數(shù)字化和簡化的空間。同時(shí)在裝修公司這個(gè)點(diǎn)上，它雖然是個(gè)小B，但是它整個(gè)數(shù)字化程度很低，但是它自己又掌握了整個(gè)建材的采購主導(dǎo)權(quán)，所以傳統(tǒng)的毛坯內(nèi)裝是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
第二點(diǎn)，中國的整個(gè)精裝修跟整裝趨勢(shì)非常的明顯，一方面歐美已經(jīng)形成了一個(gè)非常非常高比例的整裝和精裝的趨勢(shì)和滲透率，中國這個(gè)大趨勢(shì)之下就有巨大的向2C交付這樣一個(gè)高質(zhì)低成本精裝的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。同時(shí)精裝這個(gè)點(diǎn)是集聚的，一個(gè)項(xiàng)目十個(gè)樓，十個(gè)樓八個(gè)精裝，精裝再往前走，對(duì)于精裝整個(gè)批量的主材輔材，也是一個(gè)新型的供應(yīng)鏈的整合機(jī)會(huì)。
一個(gè)老賽道，但是規(guī)模巨大；一個(gè)新的趨勢(shì)，但是增長迅速。其實(shí)這兩個(gè)點(diǎn)的話，都是有抓住的價(jià)值的。
二
中裝速配的商業(yè)模式？
徐錕：我們到戴總這邊，戴總正好講一下中裝的商業(yè)模式，包括中裝這個(gè)模式也正好有一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家好好聊一聊。我覺得你是目前來說國內(nèi)很多的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)公司里面數(shù)字化SaaS水平最高的，但是很多的朋友都不知道，正好戴總借這個(gè)機(jī)會(huì)跟我們講一講，你是怎么把交易跟整個(gè)SaaS數(shù)字化不同的能力融合在一起，給到市場(chǎng)上一個(gè)最好的商業(yè)模式？
戴洪亮：好！
聊到數(shù)字化，我前半部分享了在整個(gè)目前流通端的話，我們看到整個(gè)建材流通的話，渠道已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，既不是一個(gè)簡單的2C代理商的零售，現(xiàn)在更是一個(gè)圍繞著新的家裝公司以及地產(chǎn)精裝這兩個(gè)新的入口，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)主要的入口。所以這兩個(gè)主要的消費(fèi)群體的話，結(jié)合材料如何做產(chǎn)品升級(jí)跟服務(wù)升級(jí)，這里面就涉及到了一些非常重大的商機(jī)。因?yàn)樵谥袊罅康闹行〖已b公司，以及三四五線城市非常多的地產(chǎn)商，他們要去做精裝，他們沒有這么好的整合能力，以及好的數(shù)字化產(chǎn)品能夠進(jìn)行高效的人效提升跟協(xié)同，這樣子的話，就需要一個(gè)非常大的，或者說非常需要一個(gè)整體化做集成式的數(shù)字化服務(wù)商來去做服務(wù)。這是整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)。
圍繞這樣一個(gè)契機(jī)，在中小家裝公司里面，過去他們只是做一個(gè)輕包工?，F(xiàn)在C端需要省心，要結(jié)合材料，所以我們選擇了工廠上游的主材供應(yīng)鏈，就是剛才說的固化成本非常高、加價(jià)率很高的這些產(chǎn)品怎么讓C端更受益？圍繞這些產(chǎn)品我們打造了全鏈路數(shù)字化的系統(tǒng)。這里面我們有幾個(gè)產(chǎn)品，比如說我們的用料大師既能解決傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師能找出戶型圖、高效做設(shè)計(jì)的同時(shí)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)把嚴(yán)選工廠的產(chǎn)品做了建模，以及形成了算法，這樣子的話，就可以高效地來出BOM的整個(gè)報(bào)價(jià)清單。所以設(shè)計(jì)師可以高效地去跟業(yè)主進(jìn)行簽單，這樣子等于一個(gè)事情原來要需要來來回回好幾周，現(xiàn)在的話短時(shí)間既可以看案例，又可以簽合同。這樣子，可以把原來非常傳統(tǒng)、非常長周期服務(wù)的這種線下流程搬到線上化，而且鏈條更短了，客戶使用材料的時(shí)候，因?yàn)槲覀冎患恿?個(gè)點(diǎn)左右，所以小B端更受益了，C端也更省心了，所以極大的提升了簽單轉(zhuǎn)化率。
同時(shí)，圍繞著如何更好的去做營銷、獲客、裂變，我們也打造了SaaS版的私域流量，能夠海量獲客，這樣集成了很好的內(nèi)容庫、案例庫、素材庫，它就是CRM，利用這些CRM既可以高效的做內(nèi)容分發(fā)，形成更好的對(duì)家裝公司的品牌營銷，客戶的一個(gè)種草，或者說品牌的分享，同時(shí)也可以結(jié)合一些我們共享合伙人的功能模塊，能不能把你服務(wù)的家裝業(yè)主變成你的業(yè)務(wù)協(xié)同員，開放他家里的裝修樣版房去抓住客戶。這樣子的話，在家裝這個(gè)渠道上，我們其實(shí)是非常有意思的模式，既不是B2B，也不是B2C。我認(rèn)為我們打造了一個(gè)非常新穎的叫BBC的一個(gè)模式，就是通過中裝的這個(gè)B，全鏈路集成式的數(shù)字化系統(tǒng)，給到營銷人員做海量獲客，給到設(shè)計(jì)師結(jié)合案例來做批量簽單，同時(shí)履約的話又能夠進(jìn)行低成本、高效的一站式履約。中裝給到他們工具、給到他們案例、給到他們內(nèi)容、給到他們供應(yīng)鏈、給到他們各個(gè)履約的條件，但是C端能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值的提升，這樣子一個(gè)BBC的模式，我們也把它應(yīng)用在我們剛才提到的地產(chǎn)精裝這個(gè)方向上。
因?yàn)榈禺a(chǎn)精裝最近好多朋友都在問我，因?yàn)槲覀兩习肽闎BC這塊業(yè)務(wù)完成了11個(gè)億的合同，今年能夠完成超過30個(gè)億的合同額，這個(gè)板塊很多朋友在問我說，這塊我們?cè)趺醋龅?？今天借這個(gè)機(jī)會(huì)我簡單提一下。
因?yàn)樵诘禺a(chǎn)這個(gè)模塊，剛才我們也講到一個(gè)背景，就是去化壓力特別大，很多三四五線城市出現(xiàn)了房價(jià)的倒掛，房子不好賣，唯一非常好的解決方式就是加載精裝，去做產(chǎn)品力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)提升。但是他們沒有這個(gè)能力，終端就來提供全鏈路數(shù)字化的能力，然后加載我們的精裝產(chǎn)品。比如如何讓普通的售樓代理公司它的人效能提升？這里面我們有相應(yīng)的數(shù)字化產(chǎn)品，既可以來解決售樓過程中的這種關(guān)鍵的信息同步，也可以協(xié)同CRM來做內(nèi)容更高效的分發(fā)。同時(shí)結(jié)合剛剛講到的共享合伙人的模塊，也可以把同城的中介人員進(jìn)行很好的協(xié)同。協(xié)同起來這里面需要利益分配，這里面需要有一個(gè)利益分配的中心，數(shù)字化產(chǎn)品本身就是去中心化的、利益分配最高效、最值得信任的載體。這是我們?cè)谇岸颂嵘蹣谴砉镜男堋?/p>
同時(shí)在產(chǎn)品力這個(gè)方面，圍繞了我們整合了工廠最短鏈化的整個(gè)供應(yīng)鏈能力基礎(chǔ)上，我們結(jié)合對(duì)地產(chǎn)的戶型優(yōu)化，以及對(duì)精裝的這些年的沉淀，我們打造出來的精裝的產(chǎn)品力，加載了定制，整個(gè)生活空間的居住使用面積極大提升，而且各種生活方式的賣點(diǎn)也非常突出，整個(gè)售價(jià)其實(shí)在市場(chǎng)上就一千多塊錢。如果傳統(tǒng)C端業(yè)主他自己去整合這樣子一個(gè)能力的話，可能要花兩三千、三四千，確實(shí)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。所以C端這樣子能夠更加受益，C端能夠更好的認(rèn)可它整體毛坯+精裝以后的總價(jià)，所以地產(chǎn)商也能更快的把這個(gè)樓盤通過售樓代理公司更大的拉動(dòng)力，形成一個(gè)高去化率的成果。
所以整個(gè)BBC鏈條里面，我們數(shù)字化產(chǎn)品，當(dāng)然我們也有相應(yīng)的金融板塊去結(jié)合整個(gè)業(yè)主在裝修貸上的一些非常低利率的，比如年化才2.5%的金融產(chǎn)品，最終C端業(yè)主最省心、最省錢，也能夠享受最高的性價(jià)比。這樣子的能力，都是通過我們整體數(shù)字化的集成，協(xié)同我們供應(yīng)鏈的載體去做升級(jí)的。
這是我們?cè)贐BC上一些非常巧妙的應(yīng)用，圍繞這些巧妙應(yīng)用，我們形成了一個(gè)很大的集單能力，特別是BBC這邊，我們一個(gè)產(chǎn)品系列總共也就200個(gè)SKU，所以如果30億的產(chǎn)值的話，代表著背后有十幾億的單品，十幾億的材料分解到100多個(gè)SKU，代表每個(gè)SKU都是幾千萬，甚至上億的。這在中國過去幾十年的歷史上是沒有的，因?yàn)檫^去工廠跟下游的家裝公司之間，沒有辦法進(jìn)行生產(chǎn)銷售上的協(xié)同，所以工廠的生產(chǎn)數(shù)據(jù)來源于過去的一些判斷，各種流通成本極其高，造成這個(gè)行業(yè)一直是農(nóng)耕時(shí)代，圍繞著這樣子一個(gè)形態(tài)一直存在的。
整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化形成了，數(shù)字化過程積累的行為動(dòng)作，又可以支持工廠對(duì)于潮流風(fēng)格的判斷，以銷定產(chǎn)的能力形成了，工廠成本降低了，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，終端結(jié)合我們對(duì)BBC的理解跟應(yīng)用，開創(chuàng)性的在這個(gè)領(lǐng)域做了一些創(chuàng)新，也形成了一個(gè)對(duì)產(chǎn)能，特別是對(duì)我剛才提到的內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)終極往內(nèi)裝工業(yè)化，目前這個(gè)方向上我們形成了一個(gè)比較好的成長。我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的整個(gè)改變，現(xiàn)在叫做床到橋頭自然直，目前這個(gè)契機(jī)已經(jīng)呈現(xiàn)出來了。
徐錕：我先劃一個(gè)重點(diǎn)，我覺得特別有意思，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)平臺(tái)跟供應(yīng)鏈創(chuàng)新到了這個(gè)階段有一個(gè)BBC的概念，這個(gè)在過去兩年大家很少提，什么叫BBC呢？我覺得中國的行業(yè)分兩種，第一種是像你的客戶是工廠，或者你的客戶是餐廳，它再往下服務(wù)它的C端客戶時(shí)候的話，它出的是另外一個(gè)東西。比如我采購工業(yè)用品，出的是產(chǎn)品、最終的產(chǎn)品；餐廳我采購食材，最后出的是食品，或者是菜。所以這個(gè)東西的話，它產(chǎn)生強(qiáng)烈的產(chǎn)品形態(tài)變化的時(shí)候，我前面的B2B公司去給你賦能是很難直接觸發(fā)到C的，因?yàn)楫a(chǎn)品發(fā)生了劇烈的變化，價(jià)值極大的提升。
但是有的不一樣，裝修的話無論是精裝修還是主材輔材，最終會(huì)用到消費(fèi)者那邊。我再舉一個(gè)例子，我可以直接把消費(fèi)品履約到C端，所以最后我形成的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)鏈條，是我盡可能的通過數(shù)字化、智能化、短鏈化去賦能小B，但是最終很多產(chǎn)品可以觸發(fā)到C端，這樣會(huì)進(jìn)一步把整個(gè)我服務(wù)的小B端變成一個(gè)更加固化的、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的OEM的中心，這樣的話我能夠形成一個(gè)很好的B2B2C的一個(gè)服務(wù)機(jī)會(huì)的。所以一旦形成B2B2C的服務(wù)機(jī)會(huì)，本身服務(wù)的整個(gè)利潤空間，還是說你整個(gè)的價(jià)值，它會(huì)有新的提升。所以說這兩年很多的這些行業(yè)跟企業(yè)家會(huì)特別注重B2B2C的這樣一個(gè)空間的挖掘跟價(jià)值跟產(chǎn)品的打造，這個(gè)就很有意思。所以剛剛戴總說到BBC，我也聽說了精裝的交付，它是充分整合了那些供應(yīng)鏈的廠商，整合的這些銷售服務(wù)商，整合了履約的這些服務(wù)終端，最后形成了一個(gè)非常高毛利的商品，這個(gè)高毛利的商品絕大部分會(huì)反哺給這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主，那就是中裝。
我總結(jié)起來，戴總這個(gè)商業(yè)模式也不復(fù)雜了，第一個(gè)給家裝公司做SaaS，這本身來說會(huì)有極好的變現(xiàn)能力；第二個(gè)本身我可以做B2B2C整合式的一站式服務(wù)，最終履約到C，就是精裝房；第三個(gè)無論是工裝還是整裝，無論毛坯還是精裝房，背后的供應(yīng)鏈本身存在著巨大的去化空間，它會(huì)是一個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)。最后我賺了幾塊兒的錢，第一賺的數(shù)字化軟件跟SaaS的錢，第二塊賺了整個(gè)整合交付BBC的錢，第三個(gè)賺了供應(yīng)鏈流通的錢，所以就很簡單。
三
住宅內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)未來？
戴洪亮：我個(gè)人對(duì)B2B、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有幾點(diǎn)粗淺的思考。一個(gè)是在我們所處的住宅內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)里面的話，大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司都來自初期B2B的模型，因?yàn)槿绾伟丫€下的一部分交易線上化，這個(gè)我覺得是B2B 1.0產(chǎn)業(yè)階段的一個(gè)工作，通過能夠切入一個(gè)點(diǎn)，形成上下游一定的合作關(guān)系。
在整個(gè)發(fā)展過程中我們又做了幾件比較有實(shí)質(zhì)性的事情，判斷一個(gè)公司能不能成為產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，這里面有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是能不能把線下原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行線上化的再造，所以像我剛才講到，圍繞中小B家裝公司去實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)，從營銷獲客到高效設(shè)計(jì)、高效簽單，原來這個(gè)過程是非常冗長，如果沒有數(shù)字化能力是形成不了這樣一個(gè)高效的溝通和互動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化輸出，流程也無法標(biāo)準(zhǔn)化輸出。同時(shí)在這個(gè)能力基礎(chǔ)上，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是能不能形成新的進(jìn)行流程再造的能力，數(shù)字化流程再造的能力。
第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在我們產(chǎn)業(yè)過去非常缺乏能夠形成供給側(cè)新的一個(gè)鏈接的能力，特別是能夠觸達(dá)工廠，能夠?qū)ι嫌喂S形成更好的銷售計(jì)劃、科學(xué)排產(chǎn)計(jì)劃、以銷定產(chǎn)的能力，這樣子就有一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)格局出現(xiàn)了，所以中裝在這方面我們也適時(shí)在集單能力成長上搭建了面對(duì)整個(gè)上游工廠進(jìn)行招投標(biāo)采購，就是把我們集成的大批量的單個(gè)SKU，上億的訂單能夠反向輸出給工廠，推動(dòng)整個(gè)工廠在上下游的流通跟生產(chǎn)的降本增效方面，形成一個(gè)新的成本結(jié)構(gòu)。
所以對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的話，我覺得剛才的這兩點(diǎn)認(rèn)識(shí)是我個(gè)人覺得是適合大家去嘗試。
徐錕：就是B2B本身來說，從當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的貿(mào)易，它的供需兩端都非常的復(fù)雜，同時(shí)吞吐量小、運(yùn)營能力差，發(fā)展到了B2B 2.0、3.0、4.0，同時(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)能夠提升數(shù)字化滲透率，提升智能化，同時(shí)提升了每個(gè)核心環(huán)節(jié)的對(duì)于供需兩端的吞吐量跟運(yùn)營能力，所以它往后發(fā)展既是一個(gè)B2B高階的模式，同時(shí)又在往產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式在發(fā)展，同時(shí)不同企業(yè)打法是不一樣的。
